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title: ¿Qué Incoterm debo elegir para exportar?
description: CFR, CIP, FOB y EXW son algunos de los Incoterms recomendados para exportar. Descubre por qué.
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# [¿Qué Incoterm debo elegir para exportar?](https://blog.onecore.mx/elegir-incoterm-exportar)

 Escrito por [One Core](https://blog.onecore.mx/author/one-core) | 24-ene-2017 15:32:19

Los *International Commercial Terms* (Incoterms) se han convertido en **el lenguaje común de los negocios internacionales**. Sobre todo, porque estas reglas –creadas por la Cámara de Comercio Internacional– son necesarias para la compraventa de mercancías a nivel mundial.

Ahora, ¿qué Incoterms convienen más para la exportación? Hoy, en el blog de OneCore, presentamos **seis términos comerciales que pueden ser útiles**:

## **1. Incoterm CIP (*Carriage and Insurance Paid*)**

Para el vendedor, las características principales de este Incoterm son:

- El vendedor contrata un seguro de mercancías para que lleguen en buenas condiciones a su destino.
- El vendedor decide –y paga– el medio de transporte, el flete y el seguro.
- Transporte interior en el país de origen.
- La aduana en el origen es su responsabilidad. 

Por otro lado, el comprador tiene en sus obligaciones:

- Pagar la mercancía y los gastos de llegada.
- La aduana en el destino y pagar aranceles.
- Transporte en el país de destino.

Si exportas productos bajo algún Tratado de Libre Comercio y optas por el Incoterm CIP, considera prepararte para las auditorías que verifican el origen de las mercancías. Un [*software* de comercio exterior](https://www.onecore.mx/) permitirá acreditar de manera sencilla el origen de tus importaciones.

## **2. Incoterm CPT (*Carriage Paid To)***

Con este término comercial, el vendedor:

- Entrega la mercancía al agente transportista en el origen.
- Paga el transporte local en el país de origen, desde el almacén hasta el puerto o aeropuerto.
- Obtiene un documento de exportación para entregar la mercancía y pagar los derechos e impuestos necesarios.
- Paga el costo del transporte y proporciona el documento de transporte.

Mientras que el comprador:

- Paga el precio de la mercancía.
- Contrata un seguro para evitar riesgos de daño o pérdida durante el transporte de la mercancía.
- Paga los gastos de descarga y transporte cuando entregan la mercancía.

## **3. Incoterm FCA (*Free Carrier)***

El Incoterm FCA, también conocido como “Franco Transportista” es muy útil para un vendedor que realiza sus primeras operaciones de comercio exterior.

En este caso, el vendedor:

- Entrega la mercancía al transportista, en el punto acordado con el comprador.
- Obtiene la licencia de exportación y realiza los trámites aduaneros para exportar los productos.
- Cubre riesgos de pérdida o daño hasta el punto de entrega.
- Paga operaciones de verificación, comprobación de calidad, medidas y pesos.

Por su parte, el comprador adquiere las responsabilidades de:

- Pagar la mercancía.
- Cubrir los gastos de transporte y flete.
- Cubrir riesgos de pérdida o daño a partir de la entrega.

¿Planeas usar un Incoterm FCA para tus envíos? Un *software* de comercio exterior ayudará pre-auditando tus pedimentos, así evitarás cualquier sanción en aduana.

## **4. Incoterm CFR (*Cost and Freight)***

Este término conocido como “costo y flete” te permite, como vendedor, controlar los costos de envío internacional al puerto de destino y hacer que el envío sea rentable.

Aquí, el vendedor:

- Paga los gastos y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino.

Y el comprador:

- Recibe la mercancía, asumiendo los riesgos de pérdida o daño y paga los impuestos, derechos y trámites aduaneros.

## **5. Incoterm FOB (*Free On Board)***

Con el Incoterm “libre a bordo”, tu responsabilidad es dejar las mercancías en el puerto de origen. Puedes mantener costos competitivos, pero debes tener mucho control sobre los tiempos y costos de envío. 

Con este término comercial, el vendedor:

- Cumple con la entrega, poniendo la mercancía en el buque del puerto estipulado.
- Asume los costos de trámites aduaneros y licencias de exportación. 

Por su parte, el comprador:

- Realiza los trámites de importación.
- Contrata el transporte desde el puerto de embarque.
- Asume los costos durante la entrega de la mercancía (descarga, flete, despacho, etc.)

## **6. Incoterm EXW (*Ex Works)***

Con el término comercial “en fábrica” preparas los productos para que los transporten a su destino. En teoría, tu responsabilidad termina en cuanto salen de tu almacén o fábrica. Si utilizas este Incoterm, debes prestarle mucha atención a la carga de las mercancías para evitar cualquier incidente dentro de tus instalaciones. Aquí, el vendedor:

- Entrega las mercancías en sus instalaciones.

 Mientras que el comprador:

- Asume los riesgos y costos relacionados con la carga, el transporte y el despacho de los bienes.

En general, el proceso de elegir un término internacional de comercio depende de lo que requiera tu empresa y de las necesidades de tus clientes.

**Si necesitas verificar la correcta aplicación de tus Incoterms, el **[Módulo SAFE](https://www.onecore.mx/auditorias-de-comercio-exterior)** de OneCore puede ayudarte. Conoce nuestro *software *de comercio exterior.**

[Ver post completo](https://blog.onecore.mx/elegir-incoterm-exportar)

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