¿Qué Incoterm debo elegir para exportar?

Los International Commercial Terms (Incoterms) se han convertido en el lenguaje común de los negocios internacionales. Sobre todo, porque estas reglas –creadas por la Cámara de Comercio Internacional– son necesarias para la compraventa de mercancías a nivel mundial.

Ahora, ¿qué Incoterms convienen más para la exportación? Hoy, en el blog de OneCore, presentamos seis términos comerciales que pueden ser útiles:

1. Incoterm CIP (Carriage and Insurance Paid)

Para el vendedor, las características principales de este Incoterm son:

• El vendedor contrata un seguro de mercancías para que lleguen en buenas condiciones a su destino.
• El vendedor decide –y paga– el medio de transporte, el flete y el seguro.
• Transporte interior en el país de origen.
• La aduana en el origen es su responsabilidad. 

Por otro lado, el comprador tiene en sus obligaciones:

• Pagar la mercancía y los gastos de llegada.
• La aduana en el destino y pagar aranceles.
• Transporte en el país de destino.

Si exportas productos bajo algún Tratado de Libre Comercio y optas por el Incoterm CIP, considera prepararte para las auditorías que verifican el origen de las mercancías. Un software de comercio exterior permitirá acreditar de manera sencilla el origen de tus importaciones.

2. Incoterm CPT (Carriage Paid To)

Con este término comercial, el vendedor:

• Entrega la mercancía al agente transportista en el origen.
• Paga el transporte local en el país de origen, desde el almacén hasta el puerto o aeropuerto.
• Obtiene un documento de exportación para entregar la mercancía y pagar los derechos e impuestos necesarios.
• Paga el costo del transporte y proporciona el documento de transporte.

Mientras que el comprador:

• Paga el precio de la mercancía.
• Contrata un seguro para evitar riesgos de daño o pérdida durante el transporte de la mercancía.
• Paga los gastos de descarga y transporte cuando entregan la mercancía.

3. Incoterm FCA (Free Carrier)

El Incoterm FCA, también conocido como “Franco Transportista” es muy útil para un vendedor que realiza sus primeras operaciones de comercio exterior.

En este caso, el vendedor:

• Entrega la mercancía al transportista, en el punto acordado con el comprador.
• Obtiene la licencia de exportación y realiza los trámites aduaneros para exportar los productos.
• Cubre riesgos de pérdida o daño hasta el punto de entrega.
• Paga operaciones de verificación, comprobación de calidad, medidas y pesos.

Por su parte, el comprador adquiere las responsabilidades de:

• Pagar la mercancía.
• Cubrir los gastos de transporte y flete.
• Cubrir riesgos de pérdida o daño a partir de la entrega.

¿Planeas usar un Incoterm FCA para tus envíos? Un software de comercio exterior ayudará pre-auditando tus pedimentos, así evitarás cualquier sanción en aduana.

4. Incoterm CFR (Cost and Freight)

Este término conocido como “costo y flete” te permite, como vendedor, controlar los costos de envío internacional al puerto de destino y hacer que el envío sea rentable.

Aquí, el vendedor:

• Paga los gastos y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino.

Y el comprador:

• Recibe la mercancía, asumiendo los riesgos de pérdida o daño y paga los impuestos, derechos y trámites aduaneros.

5. Incoterm FOB (Free On Board)

Con el Incoterm “libre a bordo”, tu responsabilidad es dejar las mercancías en el puerto de origen. Puedes mantener costos competitivos, pero debes tener mucho control sobre los tiempos y costos de envío. 

Con este término comercial, el vendedor:

• Cumple con la entrega, poniendo la mercancía en el buque del puerto estipulado.
• Asume los costos de trámites aduaneros y licencias de exportación. 

Por su parte, el comprador:

• Realiza los trámites de importación.
• Contrata el transporte desde el puerto de embarque.
• Asume los costos durante la entrega de la mercancía (descarga, flete, despacho, etc.)

6. Incoterm EXW (Ex Works)

Con el término comercial “en fábrica” preparas los productos para que los transporten a su destino. En teoría, tu responsabilidad termina en cuanto salen de tu almacén o fábrica. Si utilizas este Incoterm, debes prestarle mucha atención a la carga de las mercancías para evitar cualquier incidente dentro de tus instalaciones. Aquí, el vendedor:

• Entrega las mercancías en sus instalaciones.

 Mientras que el comprador:

• Asume los riesgos y costos relacionados con la carga, el transporte y el despacho de los bienes.

En general, el proceso de elegir un término internacional de comercio depende de lo que requiera tu empresa y de las necesidades de tus clientes.

Si necesitas verificar la correcta aplicación de tus Incoterms, el Módulo SAFE de OneCore puede ayudarte. Conoce nuestro software de comercio exterior.